12月4日上午，2024年中國光伏行業年度大會首場會議——光伏供應鏈配套發展研討會在四川宜賓召開。備受關注的對話環節，就行業熱點問題“為保證行業健康可持續發展，企業應如何加強自律，防治“內卷式”惡性競爭？”，八大光伏龍頭企業高層發聲。北極星對重點內容進行了整理，以饗讀者。
對話嘉賓如下：
阿特斯陽光電力集團有限公司 高級副總裁 熊海波
上海愛旭新能源股份有限公司 高級副總經理 徐新峰
晶科能源股份有限公司 副總裁 錢晶
通威集團有限公司 副總裁 胡榮柱
一道新能源科技股份有限公司 首席技術官 宋登元
安徽華晟新能源科技有限公司 董事長 徐曉華
江蘇美科太陽能科技股份有限公司供應鏈總經理 馮琰
江蘇日御光伏新材料股份有限公司CTO鄭京
核心觀點：
熊海波：
在行業調整期，企業更要有勇氣做減法、渡過周期。首先企業要盈利，這是硬道理。第二健康的現金流是王道，企業不管在風光的時候還是在低谷期，要有定力、有勇氣做減法。
最近中國光伏行業協會、機電商會、國家能源局在組織一些防內卷的會議，但是企業自律到一定程度進入深水期是比較難的，因為每一個企業所處環境不一樣，涉及到企業生死存亡的時候，可能會放棄共同的行為準則。除此之外，政府要有所為，（規范）企業的進入和退出，尤其是在新項目建設之前，能出臺相關宏觀政策調控。
徐新峰：
從政策層面，此前出臺的對于新產能的標準還過于寬松，希望國家能出臺一些對產業調控有幫助的政策；行業層面，官方協會已經在努力控制，但在實際執行階段，企業到底能執行到多少還要打個問號；微觀層面，能不能生存下去，關鍵還是在企業自身。所謂的降本增效，其實不是簡單看一個產品或者一個材料的降本增效，是整個公司的運營效率，是整個行業的效率，所以企業自身還是要保現金流，自身要做到整個運營成本降低，效率提升，這才是活下去的關鍵。在我看來，技術迭代才是取代內卷或者說過剩最好的辦法。
錢晶：
中國企業為什么在聯盟或者自律這件事情上很難呢？我覺得其實也不一定。自律不是責任感的問題，如果企業不自律，不斷地報低價，不斷地擴產，擴低質產能，你想熬死別人，不要天真。自律是所有龍頭企業在這個時候必須做的，中國的企業聯盟也是可以策略性、階段性地形成力量，所以一定要自律。也希望媒體，要給予正確、正面的導向。比如在某些企業在關閉部分產能、放假的時候希望正面引導；當某些企業還在擴產的時候要以負面的方式報道它。
胡榮柱：
在這個非常時期，行業共識、自律是有必要的，而且已經出現成效了。而讓行業恢復常態，
政府、企業、客戶、投資者等，都應從各自的角度做好自己該做的事情。如政府部門，制定相對公平的競爭環境；投資者，要更加理性；企業，也要更加的理性，盡量減少甚至杜絕一些不正當的競爭手段。
另外，我們要正視行業所處的這個階段，出現這些起起伏伏是正常的，一方面要保持信心，另一方面也要直面種種問題，堅信終會走出本來很正常的這么一個低迷的階段。
宋登元：
當三頭在外的時候，大家都是賺錢的，在PERC時代也是賺錢的，但現在，中國光伏技術全面引領，卻要為生存而戰，這有點悲哀。這種現象的原因，是因為我們的商業模式、經營理念出現了問題。目前，協會在幫助做一些新的規則，政府在做一些規則和條件，我個人還是充滿信心的，首先技術處于最好的時代，技術完全可以支持行業健康發展，關鍵是商業模式是否能有所創新，形成長效機制避免再次經歷此次的周期。
鄭京：
我們認為適度的競爭是必要的，也是健康的，這也是中國光伏十年甚至二十來不斷壯大的一個重要因素之一；當然從另外一個角度來看，惡性內卷確實是這個行業未來可持續發展的一個毒瘤。
要避免惡性內卷，我個人覺得自律是有限的，就像一個人不可能把自己掐死是一樣的道理，靠各個廠家的自律是不太可能真正達成某種真正的改變，更多的是依靠行業的聯盟；另一個比較有效的方式是企業應該大力投入自主研發，且行業要加強知識產權保護，規范規范非正規的模仿、照抄一類不良行為。
馮琰：
從美科角度而言，首先就是嚴格遵守行業規范，積極響應光伏行業協會組織制定的行業自律公約，尤其是防止惡性競爭、低價傾銷；第二是在練企業內功的同時，進一步推進差異化競爭策略，深入調研客戶需求和應用場景，提供差異化增值服務；第三是進一步加深光伏產業鏈上下游合作，維護長期穩定的戰略合作伙伴的關系。
徐曉華：
今天光伏走成這個樣子，可能跟人人都想當盟主有一定的關系，我們發起異質結 740W俱樂部，沒有盟主，大家一起推進異質結進步。
我覺得自律千萬不要變成期望他律，自己不自律，光伏行業是大家的，還是要把自律做大，自己限產限價，我們異質結組件肯定要做到自律，價格不會低于行業指導價，此外我們也在用技術創新尋找新的方向，開拓增量市場。
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